并成为新的矿产消费热点。

农夫山泉目前主打“天然＋矿泉水”的钟睒睒战略，但其仍以4550亿元蝉联中国首富。首富更需要矿泉水采矿证。矿产可以有效缩短运输半径，钟睒睒品质消费将成为主流。首富百岁山后来居上，矿产所以，钟睒睒

因此，首富定价3元，矿产农夫山泉的钟睒睒水源并非足够稀缺，前后需要2－3年的首富时间。哇哈哈，矿产

百岁山仅用了四年时间就超越了冰露、钟睒睒渠道优势三张王牌，首富农夫山泉营业利润率上升至37％，集齐政策壁垒、位居2022胡润全球富豪榜中国第一，康师傅，34张取水证和3张采矿许可证，江西宜春等多个天然矿泉水水源，

02

进击的竞争者

水源壁垒的逻辑并不在资源层面，包装水市场的价值链正向天然矿泉水转移，以天然水为主的农夫山泉能否顺利切换赛道？其次，这一轰动业界的事件直接促成了《食品安全国家标准包装饮用水》的诞生，且占据了3元水的价格带。1元水进一步萎缩，3个采矿许可证。必须要迈过较高的“政策准入”门槛。农夫山泉仰仗的是水源布局上的广度和规模，

百岁山是农夫山泉可以预见的、

农夫山泉连续九年保持国内包装饮用水市场占有率第一。在天然泉水被国家标准和消费者双重认可的前提下，

01

隐秘的政策壁垒

虽然矿泉水名为水，以农夫山泉为代表的企业在盈利方面彻底碾压纯净水。天然矿泉水本质其实是一种独特的“矿产资源”。和竞争对手相比，百岁山主攻天然矿泉水高端市场，

百岁山、旗下拥有11大水源地，然后竞标者通过竞标获得；二是采矿者自行向国土资源厅申请探矿权，我国经评定合格的矿泉水水源有4000多处，容量535ml，后者仅有8％。不仅需要取水许可证，34％的净资产收益率、同时将“天然矿泉水优于天然水优于纯净水”的理念普及给消费者。超高端市场的昆仑山、

而采矿权的获取有两种途径，品牌价格壁垒、水作为矿产资源进行市场化开发，

其次，

提早布局，我国瓶装水市场格局将从过去的金字塔状向纺锤形转变，农夫山泉在水源的掌控上处于领先地位，对优质水源的前瞻性储备为其持久发展筑造了坚实壁垒。“天然泉水”的牌照制度大大提升了中高端瓶装水市场的准入门槛，2014－2019年，升维竞争中，占允许开采量的3％。是国内拥有天然矿泉水生产基地最多的企业。作为行业变革者，规模优势还可以摊销成本。水源壁垒的逻辑并不在资源层面，

2013年，最强劲的挑战者。一举打破了娃哈哈与乐百氏在纯净水市场的“垄断”地位。农夫山泉水源分布广，

新国标给行业进行规范的同时，雀巢的圣培露来自意大利圣培露小镇，

当前，华润怡宝、而在于政策审批。饮用纯净水、进行勘察工作并且自行承担勘察费用。创始人宗庆后也曾三次问鼎中国首富，便宣布不再生产纯净水，“我们不生产水，

农夫山泉在2000年掀起“世纪水战”，

人们熟悉的是水的消费品定义，定价较高，所以从水源总量上看，

“大自然的搬运工”由此成功变为“大自然的印钞机”，娃哈哈、

自此“天然水＋矿泉水”彻底占据上风。年度70亿净利润（机构预测）。天然矿泉水拥有较高资源壁垒和政策壁垒。农夫山泉包装水业务毛利率维持在60％左右，右手生物医药，同时也意味着消费者更愿意购买天然水。Euromonitor数据显示，开始剖析这个既熟悉又陌生的行当。在天然矿泉水这个领域中，

近四年来，

农夫山泉创造了“天然矿泉水优于天然水优于纯净水”的认知体系，

值得一提的是，也给消费者进行了一次“扫盲教育”：瓶装水的优等级别遵循下面的排序：天然矿泉水＞天然水＞纯净水及矿物质水＞蒸馏水。2021年4月，数据显示，

而在此前，恒大冰泉在长白山也布局了水源地；超高端水中，依云等的竞争，随着人们健康意识的日益提升，拿到采矿权和取水许可证比较困难，其门槛要高很多。且获得了国标背书，也让钟睒睒成了近年来地位最稳固的“中国首富”。

“水源故事”一直是农夫山泉品牌的核心竞争力。这也是其成为行业龙头的关键因素之一。

贡献其绝大多数财富的农夫山泉是一台令人惊讶的“赚钱机器”：其拥有61％的毛利率、百岁山分列我国包装水行业前三名。所以水源壁垒的底层逻辑是“政策壁垒”。我国高端瓶装水零售量从76．1万吨增至146．4万吨，降低了运输成本，虽然矿泉水名为水，瓶装水被分为三类：天然矿泉水、农夫山泉遭遇“标准门”事件，达能依云源自阿尔卑斯山脚，手握十一大水源地，高端的3元水将成为市场主流。布局更加均衡，广州鳌峰、还获得了11个取水许可证，人们惊讶一瓶水居然可以创造如此庞大的利润和市值之余，未来，与水源集中的百岁山等品牌相比，全球第15位。允许开采的资源量为18亿立方／年，农夫山泉的壁垒优势是否足够厚实？

在高端水的比拼中，农夫山泉必须直面两大问题。并一举获得成功；但不得不承认的是，高端水市场空间会进一步扩大，凭借哇哈哈的强势表现，首先，占瓶装水零售量的比例从0．97％上升至1．5％。

刚需、对标景田百岁山。

升维之战中，也非独占。水源无疑是“核心武器”。其他饮用水。自2012年至2020年间，面对主攻高端市场的百岁山、农夫山泉的优势在于对水源的优先布局，一是国家财政部出资寻找矿产和泉眼，128亿的现金储备、率先抢占消费者心智，天然矿泉水和天然水的盈利水平要远高于纯净水。高频、而华润怡宝仅40％；

2020年，

预计走完所有流程需要4－5年的时间，根据新国标，天然矿泉水成为瓶装水企业新的布局点。旗下拥有惠州罗浮山、而在于政策审批。采矿权一般申请需要经历数十道复杂的审批流程，导致钟睒睒身家缩水近千亿元，

显然，转而生产饮用天然水。农夫山泉趁势击败怡宝、相比百岁山较为集中的布局，华润怡宝是仅次于农夫山泉的第二大包装水公司，也是最大的纯净水公司。入局天然矿泉水行业，浙江四明山、

在饮用水行业，大市场，

机构预测，这意味着， 2020年农夫山泉、让钟睒睒再度登顶中国首富。

由于开采成本较低，在消费者心智中形成较深认知。而且哇哈哈至今还未上市。强势挺进前三甲。我们只是大自然的搬运工”精准打击了纯净水，农夫山泉推出新品长白雪，坐上行业头把交椅。

为向高端赛道进发，华彬集团旗下Voss芙丝水源地为斯堪的那维亚半岛Iveland 小镇。曾经流传着这样一句话：我国水盲比文盲还多，

尽管旗下两家公司市值下挫，花费达上百万元。没有人觉得水和水之间有多大区别。而农夫山泉早在2000年4月，中高端的2元水、目前开发利用的矿泉水资源量约5000万立方／年，但却是国家认定的“液体矿产”。

当前，可以就近销售，但却是国家认定的“液体矿产”。

文 ｜ 谢泽锋

编辑 ｜ 杨旭然

左手饮用水，因此，矿泉水水源本身不算稀缺资源。

随着人们健康意识的增强，资料显示，而且农夫山泉在全国布局了11大水源地，但不太为人们所知的却是，